Incoterm
EXW en un pedido de cítricos, y lo que deja fuera
EXW pone la fruta a su disposición en el lugar acordado en Valencia y ahí se detiene. Desde ese momento la carga, el transporte, los documentos y la temperatura son suyos. La cifra cotizada parece más baja que la de cualquier otro término porque cubre menos, y la diferencia cae de su lado como trabajo y no como ahorro.
Las cifras
| Grupo en Incoterms 2020 | Reglas para cualquier modo de transporte |
|---|---|
| Punto de entrega | El lugar acordado, con la fruta sin cargar |
| Transmisión del riesgo | Cuando la fruta se pone a disposición del comprador |
| Transporte | Contratado y pagado por el comprador |
| Formalidades de exportación | Comprador, cuando el destino las exija |
| Seguro que obliga la regla | Ninguna de las dos partes |
Qué cambia en un pedido
Está poniendo dos ofertas una al lado de la otra
Una cifra EXW y una cifra entregada responden a preguntas distintas. Incorpore a la primera la recogida, el flete y la manipulación que le cotice su propio transitario antes de decidir cuál sale más barata, porque esos costes existen en las dos y solo uno de los dos precios los enseña.
Su fruta sale del mercado único
La normativa aduanera de la UE quiere un exportador establecido en la Unión en la declaración de exportación. Un comprador en Londres o en Zúrich no puede presentarla desde allí, así que alguien en España tiene que ser designado para hacerlo, y esa designación forma parte del trato y no es un detalle posterior.
La carga tiene que mantenerse fría
El riesgo se mueve antes de que el palet esté en el camión. La fruta esperando en un muelle mientras un vehículo llega tarde ya es suya, y eso hace que convenga dejar por escrito la franja de recogida y el estado de la fruta en el momento de la entrega.
Qué no resuelve esta nota
- Aquí no se decide con qué términos trabajamos. Nuestros incoterms, los plazos de carga y los acuerdos de recogida están sin confirmar, y esta ficha explica la regla y no lo que hayamos acordado hacer.
- La regla reparte coste y riesgo. No transmite la propiedad, no fija el momento en que hay que pagar ni dice nada de lo que ocurre si la fruta se rechaza a la llegada.
- Si alguien del almacén de confección ayudará a cargar su vehículo es una pregunta para el envasador. EXW no obliga al vendedor a cargar, y un acuerdo de palabra el mismo día no vale lo que una cláusula del contrato.
Fuente: Reglas Incoterms 2020 de la ICC, Reglamento Delegado (UE) 2015/2446 de la Comisión
La cifra que parece la más barata de la hoja
EXW reduce un precio a la fruta y a la caja donde va. Todo lo que la mueve después es del comprador, así que el número aterriza en la hoja más pequeño que cualquier oferta puesta en destino que tenga al lado y gana una comparación en la que nunca entró. Esos costes no desaparecieron con el término. Vuelven una semana más tarde en la factura de tu propio transitario, bajo epígrafes que nadie puso junto al precio de la fruta cuando se estaba decidiendo.
Hay una forma sencilla de mantener honesta la comparación. Pide a todos los proveedores que coticen al mismo punto, el que tú elijas, y trata una cifra EXW como un sumando de esa cuenta y no como la respuesta. La recogida, la carga, la espera en el almacén y el trayecto hasta tu nave cuestan dinero. La única pregunta abierta es qué factura acaba llevándolos.
Alguien en España tiene que firmar la exportación
Fuera del mercado único este término tropieza con un problema aduanero que no tiene nada que ver con la fruta. Las normas europeas esperan que la parte designada como exportador esté establecida en la Unión, y un comprador sentado en Londres o en Zúrich no lo está. Hay que designar a alguien de este lado para hacer la declaración, y la designación acarrea obligaciones y no solo una firma. Organizarlo con los palets ya montados es la versión que sale mal.
Entre Estados miembros la dificultad se desvanece y otra ocupa su sitio. No se declara nada, así que todo el término se reduce a un muelle de carga y a un reloj. Quién sube los palets al vehículo, en qué estado va la fruta cuando sube y qué pasa con una carga que se queda al sol mientras un camión llega tarde son los puntos que merece la pena poner por escrito.
Hable con el agricultor
Díganos la variedad, los calibres y la semana de entrega que necesita. Recibirá un precio puesto en destino y lo que podemos comprometer por escrito, de la persona que recolecta la fruta.
Las consultas las atiende el agricultor. Los plazos de respuesta están todavía sin confirmar. Respondemos en español o en inglés.