Incoterm
EXW przy zamówieniu cytrusów i czego nie obejmuje
Ex Works oznacza, że owoce oddajemy do dyspozycji Pana w uzgodnionym miejscu w Walencji i na tym się kończy. Od tego momentu załadunek, transport, formalności i utrzymanie temperatury należą do Pana. Podana cena wygląda na niższą niż przy każdym innym warunku, bo obejmuje mniej, a różnica trafia na stronę Pana jako praca, a nie jako oszczędność.
Liczby
| Grupa Incoterms 2020 | Reguły stosowane do dowolnego środka transportu |
|---|---|
| Miejsce dostawy | Uzgodnione miejsce, owoce niezaładowane |
| Przejście ryzyka | Kiedy owoc zostaje oddany do dyspozycji kupującego |
| Transport | Organizuje i opłaca kupujący |
| Formalności eksportowe | Kupujący, tam, gdzie wymaga ich kraj przeznaczenia. |
| Ubezpieczenie obowiązkowe wg reguły | Żadna ze stron |
Co to zmienia w zamówieniu
Stawia Pan dwie oferty obok siebie
Cena Ex Works i cena z dostawą odpowiadają na dwa różne pytania. Zanim zdecydują Państwo, która jest tańsza, proszę doliczyć do pierwszej odbiór, fracht i manipulację wycenione przez Państwa własnego spedytora, ponieważ te koszty istnieją w obu cenach, a tylko jedna z tych dwóch cen je pokazuje.
Państwa owoce opuszczają jednolity rynek
Przepisy celne UE wymagają, aby w zgłoszeniu eksportowym figurował eksporter mający siedzibę w Unii. Kupujący w Londynie lub Zurychu nie może złożyć tego zgłoszenia stamtąd, więc do jego złożenia trzeba wyznaczyć osobę w Hiszpanii, a to wyznaczenie jest częścią transakcji, a nie sprawą drugorzędną.
Ładunek musi pozostać schłodzony
Ryzyko przechodzi na Państwa, zanim paleta znajdzie się na samochodzie. Owoce stojące na rampie załadunkowej, gdy samochód się spóźnia, należą już do Państwa, dlatego warto odnotować termin odbioru oraz stan owoców w chwili przekazania.
Czego ta notatka nie rozstrzyga
- Tego, na jakich warunkach handlujemy, nie rozstrzygamy tutaj. Nasze Incoterms, terminy załadunku i ustalenia odbioru pozostają niepotwierdzone, a ta notatka wyjaśnia zasadę, a nie to, co uzgodniliśmy.
- Zasada ta rozdziela koszty i ryzyko. Nie przenosi prawa własności, nie określa momentu, w którym muszą Państwo zapłacić, ani nie mówi nic o tym, co się dzieje, gdy owoce zostaną odrzucone przy dostawie.
- Czy ktoś w pakowni pomoże Państwu załadować pojazd, to pytanie do pakowni. Ex Works nie zobowiązuje sprzedawcy do załadunku, a uścisk dłoni w dniu odbioru to nie to samo, co zapis w umowie.
Źródło: Reguły Incoterms 2020 Międzynarodowej Izby Handlowej (ICC), Rozporządzenie delegowane Komisji (UE) 2015/2446
Kwota, która na arkuszu wygląda najtaniej
Ex Works zostawia w cenie tylko owoc i skrzynkę, w której leży. Wszystko, co potem przemieszcza towar, należy do kupującego, więc kwota na zestawieniu wypada niższa niż każda oferta z dostawą obok niej i wygrywa porównanie, w którym nie startowała. Te koszty nie zniknęły wraz z warunkiem dostawy. Wracają tydzień później na fakturze od Państwa spedytora, w pozycjach, których nikt nie umieścił obok ceny owocu, gdy podejmowano decyzję.
Istnieje prosty sposób, aby porównanie było uczciwe. Każdego dostawcę należy poprosić o wycenę do tego samego punktu, niezależnie od tego, który punkt wybiorą Państwo, i traktować kwotę Ex Works jako składnik tej sumy, a nie jako jej wynik. Odbiór, załadunek, oczekiwanie w pakowni i transport do Państwa magazynu kosztują pieniądze. Jedynym otwartym pytaniem jest to, czyja faktura ostatecznie obejmie te koszty.
Ktoś w Hiszpanii musi podpisać eksport.
Poza jednolitym rynkiem ten termin napotyka problem celny, który nie ma nic wspólnego z owocami. Przepisy europejskie wymagają, aby strona wskazana jako eksporter miała siedzibę w Unii, a kupujący w Londynie lub Zurychu jej nie ma. Kogoś po naszej stronie trzeba wyznaczyć do dokonania zgłoszenia celnego, a to wyznaczenie wiąże się z obowiązkami, a nie tylko z podpisem. Załatwianie tego dopiero po złożeniu palet to wersja, która kończy się źle.
Między państwami członkowskimi ta trudność znika, a na jej miejsce wchodzi inna. Nic się nie odprawia, więc cała reguła sprowadza się do rampy załadunkowej i zegara. Kto podnosi palety na pojazd, w jakim stanie jest owoc w momencie załadunku i co dzieje się z ładunkiem stojącym na słońcu, gdy samochód się spóźnia, to kwestie, które warto spisać.
Porozmawiaj z producentem
Proszę podać odmianę, kalibry i tydzień dostawy, jakich Państwo potrzebują. Otrzymują Państwo cenę z dostawą oraz to, do czego możemy się zobowiązać na piśmie, od osoby, która zbiera owoce.
Zapytania obsługuje producent. Czasy odpowiedzi są jeszcze do potwierdzenia. Odpowiadamy po angielsku lub hiszpańsku.