Término del oficio
Pagar por adelantado un pedido de naranjas
El pago por adelantado significa que el dinero sale antes que la fruta, y el comprador carga con toda la exposición hasta que los palets se descargan y se aceptan. Es por donde empiezan dos empresas que nunca han comerciado, y es el único acuerdo de esta familia del que nada dicen las normas de pago de productos perecederos, porque esas normas limitan el retraso.
Las cifras
| Qué se mueve primero | El dinero, antes de montar la carga |
|---|---|
| Quién carga con el riesgo | El comprador, hasta que la fruta llega y se acepta |
| Qué respalda el pago | El contrato y el nombre del vendedor |
| Plazo legal de pago | Fuera de alcance, porque la norma limita el retraso y no la rapidez |
Qué cambia en un pedido
Abre cuenta con un productor al que no conoce
Un primer prepago compra un historial comercial más que fruta. Dimensione el primero de forma que la lección salga barata si acaba mal.
Su departamento financiero libera fondos contra una proforma
La proforma debería nombrar la semana de carga, el consignatario y la variedad. Una que solo nombre un importe y una cuenta bancaria no documenta nada para su auditor.
Compara una oferta prepagada con una oferta a crédito
Son dos precios distintos. La diferencia entre ambos es el coste del dinero durante el periodo de crédito, y le corresponde estar dentro de la comparación y no al lado.
Qué no resuelve esta nota
- Nada de esto declara nuestras condiciones. Si un primer pedido se pagaría por adelantado entero, en parte o nada, no está acordado con nadie.
- El dinero enviado por delante no da ningún control sobre la calidad. Una vez que se ha movido, una llegada decepcionante se discute en lugar de descontarse.
- Los datos bancarios que llegan por correo son el punto débil de este acuerdo, y ninguna página web puede verificarlos por usted.
Fuente: Directiva (UE) 2019/633 relativa a las prácticas comerciales desleales, artículo 3
Otros términos que aparecen en los mismos papeles
La transferencia es el documento más débil del expediente
En un pedido con pago anticipado el comprador ejecuta el único acto irreversible. Una factura proforma puede reemitirse, una semana de carga moverse, un plan de paletización rehacerse, y nada de eso cuesta más que tiempo. Una transferencia ejecutada queda fuera de esa zona indulgente. El fraude de redirección de facturas vive exactamente en ese hueco, y una campaña citrícola le da terreno cómodo, porque la temporada fabrica urgencia y la urgencia acorta las comprobaciones. La petición de pagar a una cuenta nueva llega desde una dirección que se diferencia en un carácter de la que llevas escribiendo toda la semana.
Verifica los datos bancarios por voz, en un número que ya tuvieras antes de empezar la conversación, y vuelve a verificarlos en cuanto cambien. Pide que la proforma nombre el cultivar, la semana de carga y el consignatario, para que el pago que tu auditor lea después se enganche a algo real. Cuando un proveedor se resiste a poner eso por escrito, la resistencia ya es la información. Nada de esto es particular nuestro. Es lo que un comprador le debe a su propia empresa antes de mandar dinero a un almacén que nadie ha pisado.
Un precio anticipado es un precio financiado
El dinero por adelantado quita dos costes de la aritmética del vendedor. No hay riesgo de crédito que soportar, ni circulante que financiar entre la carga y el cobro. Un vendedor que cotiza la misma cifra mientras el comprador carga con ambos está cobrando por un servicio que nadie presta. Pregunta cuál sería el precio a crédito. Pregunta cuál sería el precio anticipado. La distancia entre esos dos números es negociable, y conviene conocerla antes de aceptar cualquiera de ellos.
Pagar primero cambia además lo que pasa cuando algo sale mal. Con el dinero ya fuera, una merma de peso o una llegada blanda se convierte en una reclamación contra el siguiente pedido en vez de en un descuento sobre este, lo que le conviene a quien espera seguir comerciando y castiga a quien no. Decide de antemano dónde cae un faltante, escríbelo en el pedido y mantén la primera carga anticipada lo bastante pequeña como para que la respuesta siga siendo teórica.
Hable con el agricultor
Díganos la variedad, los calibres y la semana de entrega que necesita. Recibirá un precio puesto en destino y lo que podemos comprometer por escrito, de la persona que recolecta la fruta.
Las consultas las atiende el agricultor. Los plazos de respuesta están todavía sin confirmar. Respondemos en español o en inglés.