Handelsbegriff
Das offene Zahlungsziel und Ihre Obergrenze
Offenes Zahlungsziel heißt, die Ware geht raus, die Rechnung folgt und die Zahlung landet später, ohne eine Bank zwischen den beiden Unternehmen. Der Verkäufer trägt das ganze Risiko über die ganze Frist, und dessen Höhe steht fest, bevor jemand darüber spricht, festgelegt von einem Kreditprüfer, der den hinterlegten Abschluss des Käufers liest.
Die Zahlen
| Was zuerst bewegt wird | Die Ware |
|---|---|
| Wer das Risiko trägt | Der Verkäufer, über die Dauer des Zahlungsziels |
| Woran die Obergrenze hängt | Am Namen des Käufers, und nicht an der einzelnen Bestellung |
| Wer die Obergrenze schreibt | Der Kreditversicherer oder die Kreditabteilung des Verkäufers |
| Längste zulässige Frist | Durch die Regel für verderbliche Ware begrenzt |
Was das an einer Bestellung ändert
Sie fragen zum ersten Mal ein Zahlungsziel bei einem Lieferanten an
Legen Sie Ihren jüngsten hinterlegten Abschluss der Anfrage bei. Der Prüfer arbeitet mit dem, was hinterlegt ist, und das Hinterlegte hinkt dem Unternehmen, das Sie beschreiben, oft ein Jahr hinterher.
Sie halten anderswo bereits gute Konditionen
Eine Obergrenze gehört einem Paar von Unternehmen. Zwei Prüfer landen bei identischen Abschlüssen auf verschiedenen Zahlen, eine bei einem Lieferanten erarbeitete Obergrenze reist also nicht zum nächsten.
Sie fahren ein Saisonprogramm nach oben
Die vierte Ladung stoppt der verbliebene Spielraum unter der Obergrenze und nicht die Ernte. Fragen Sie früh, wie der Spielraum bei Spitzenmenge aussieht und nicht am Anfang.
Was diese Notiz nicht entscheidet
- Ob wir auf offenes Zahlungsziel verkaufen würden, ist unentschieden, und auf unserer Seite ist keine Deckung eingerichtet oder ausgeschlossen. Lesen Sie das als Erklärung des Instruments.
- Eine Obergrenze wird so still entzogen, wie sie gewährt wurde, und der Lieferant erfährt es zuerst. Ihre Einkaufsplanung sollte nicht annehmen, dass sie die Kampagne übersteht.
- Ein hinterlegter Abschluss beschreibt ein abgeschlossenes Jahr. Über die Woche, in der Ihr Zahlungslauf tatsächlich fällig wird, sagt er wenig.
Quelle: Richtlinie (EU) 2019/633 über unlautere Handelspraktiken, Artikel 3
Die Bewertung geschieht, bevor jemand spricht
Wenn ein Käufer nach einem offenen Zahlungsziel fragt, steht der größte Teil der Antwort schon fest. Kapitalgesellschaften in der ganzen Union hinterlegen Jahresabschlüsse in einem öffentlichen Register, und Kreditprüfer leben davon, diese Hinterlegungen zu lesen. Sie beobachten, wie die Bilanz sich bewegt hat, ob der Abschluss pünktlich kam und was andere Lieferanten über das Zahlungsverhalten gemeldet haben. Eine späte Hinterlegung liest sich als Signal, was auch immer dahintersteht, und der Grund dahinter erreicht die Akte nie.
Daraus folgt etwas, das sich umsetzen lässt. Schicken Sie Ihren jüngsten Abschluss mit der Anfrage, statt zu warten, bis jemand danach fragt, und sagen Sie klar, was sich seit dem abgedeckten Zeitraum geändert hat. Ein Prüfer, der mit veralteten Zahlen arbeitet, fällt auf die schlechteste mögliche Lesart zurück. Ein Käufer, der das fehlende Jahr liefert und einen Lieferanten benennt, der bestätigt, wie das Konto bedient wurde, beantwortet die Frage, die über die Obergrenze entscheidet.
Eine Obergrenze fällt auch mitten in der Kampagne
Deckung wird still gewährt, laufend überprüft und ohne Zeremonie gekürzt, wenn sich in der Branche des Käufers etwas bewegt. Der Lieferant erfährt es. Der Käufer vielfach nicht, und er entdeckt es, wenn eine Bestellung unbestätigt liegen bleibt. Bei Zitrusfrüchten hat dieser Zeitpunkt Zähne, denn die Ernte kommt in einem Fenster und das Fenster öffnet sich nicht noch einmal. Eine mitten im Winter gestutzte Obergrenze lässt ein Programm kurzfristig ohne Ausweg stehen.
Zwei Gewohnheiten stumpfen den Schaden ab. Fragen Sie einen Lieferanten zu Saisonbeginn, welcher Spielraum bei Spitzenmenge besteht und nicht bei der ersten Bestellung, denn die Spitze ist der Punkt, an dem die Obergrenze greift. Halten Sie dann eine zweite Quelle für dieselben Wochen warm. Keine der beiden Gewohnheiten kostet etwas, solange die Vereinbarung hält, und beide zahlen sich in der Woche aus, in der sie es nicht mehr tut.
Sprechen Sie mit dem Erzeuger
Nennen Sie uns Sorte, Größen und die gewünschte Lieferwoche. Sie erhalten einen Preis frei Haus und das, was wir schriftlich zusagen können, von der Person, die die Ware erntet.
Anfragen bearbeitet der Erzeuger selbst. Die Antwortzeiten sind noch zu bestätigen. Wir antworten auf Englisch oder Spanisch.